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销售经理12K-15K/双休/五险一金

投个简历 和TA聊聊 齐女士昨日活跃 富晟安创汽车零件 · 人事专员

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福利说明

社保类型
五险、公积金
生活补贴
包工作餐(包工作餐)、收费宿舍(员工宿舍)、交通补助、通讯补助
激励培养
带薪年假、周末双休

岗位职责

汽车塑胶制品 汽车零部件

1 年度计划类工作    

 1.1 对负责的市场区域进行信息收集及分析,制定市场开拓计划、年度工作计划,报营销部长审批。   

 1.2 对已取得定点承制的项目,制定该项目SOP前的年度工作计划报营销部长审批。   

2 项目开发    

 2.1 根据年度计划确定的目标项目与客户进行交流及跟踪,获取项目信息,建立客户联系   

 2.2 密切跟踪市场动态,努力抓住市场机遇,积极开发计划外新项目;   

 2.3 组织协调内部资源,完成客户对新项目的能力评审   

 2.4 组织协调内部资源,积极促进与客户的技术交流:展示公司的开发、制造、质保能力;确认新产品的技术方案及标准。   

 2.5 组织公司高层拜访客户   

 2.6 获取客户的询价   

 2.7 潜在项目组织工作总负责(牵头人):组织临时项目组,约定进度和质量要求,组织报价评审会,组织多循环客户沟通和变化审批等等。   

 2.8 组织公司各部门对新项目报价的项目启动会,并获得管理层批准   

 2.9 收集报价所涉及的各种成本、客户信息、竞争对手信息,并进行汇总核算,报管理层批准最后的报价。 

 2.10 按批准的价格,按客户要求的报价格式进行分解提交报价   

 2.11 组织公司各部门与客户进行技术交流,展示公司优势。   

 2.12 获取客户对报价的反馈,以及竞争对手报价信息。   

 2.13 组织公司各部门针对客户关于报价、质量、技术、生产等方面的疑问,给出反馈报告,取得客户认可 ,确保项目的得到。   

 2.14 及时向营销部长汇报项目的进展情况,并将行动方案报管理层审批。   

 2.15 公司产品EOP时,在该产品EOP前3个月,提出该产品EOP报告发布公司所有部门,便于公司其他部门应对处理。   

3 客户开发与维护    

 3.1 对长期方案确定的目标客户,进行拜访,并建立客户联系。   

 3.2 负责接待公司客户方面的客人来访。   

 3.3 组织公司各部门对目标客户进行拜访,进行公司整体实力展示。   

 3.4 组织公司管理层对目标客户进行拜访。   

 3.5 收集目标客户项目信息及竞争对手信息。   

 3.6 收集客户对新供应商的准入要求。   

 3.7 邀请目标客户对公司进行潜在供应商审核,并对结果负责。   

 3.8 完成公司作为潜在供应商在目标客户端的注册、供应商代码审批等工作。   

 3.9 定期进行客户拜访,以更新客户信息保持客户关系、跟踪项目进度、维持公司在客户端的竞争优势。 

 3.10 定期进行顾客满意度调查将结果转交内勤汇总。   

 3.11 承担所负责客户的收款责任。   

 3.12 协助其他部门处理所负责客户与公司的项目开发、交付、品质、索赔等问题。   

市场信息收集    

 4.1 收集汽车市场信息,并定期更新。   

 4.2 收集客户信息,并定期更新。   

 4.3 根据客户的需求组织合同评审,一旦异常及时向管理层及客户通报。   

 4.4 建立客户及竞争对手档案。   

5 商务谈判    

 5.1 完成与客户的年度价格谈判及市场份额制定。确保公司的销售与利润增长。   

 5.2 根据客户提出的工程更改实际成本变化情况,与客户对价格进行谈判。   

 5.3 根据原材料及其他成本变化情况,与客户进行价格变化的谈判。   

 5.4 协助公司其他部门处理质量、供货、服务、技术标准等问题协商。   

 5.5 负责客户与公司的合同、协议、各类文件的内部评审工作,并代表公司与客户完成签订,交内勤存档管理;   

6 资料管理    

 6.1 对自己与客户签订的合同备份存档与管理。   

 6.2 对所负责的客户需求进行汇总,存档。   

 6.3 对自己的对外报价及商务谈判资料进行汇总、存档   

7 其它事务    

 7.1 上级临时安排的工作   

 7.2  其他同事需要协助的工作

工作地址

东城 (重庆市铜梁区金山大道与龙飞路交叉路口往西约22…) 查看地图

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重庆富晟安创汽车零部件有限公司

重庆富晟安创汽车零部件有限公司成立于2018年。

目前拥有注塑车间、十万级无尘净化烫印车间、全自动ABB机器人万级无尘涂装车间、全自动德国AUCOS电镀车间、AGV柔性装配车间.

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